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软装整合,两极分化成新走向

发布时间:2013-10-24 作者:墅木空间装饰 点击量:

2012不是世界末日,却成为整个家饰行业的“寒冬”。惨淡的市场现状让一大批饰品企业倍感无力。如何依托企业自身特点和现有产品体系进行有效整合,实现新的突破,成为家饰企业最关注的话题。

  生产型企业:量身定做发展战略

  外销转内销是近几年家饰行业中最热门的话题之一。2008年以后,一部分优秀的企业凭借强大的产品研发能力和优秀的渠道拓展团队迅速在国内铺开了销售网络,成功将业务份额调整为“内外兼修”的局面。

  深圳市维维贝拉家居饰品有限公司(原上海尚臻家居)曾经是一家以海外市场为主的家饰企业。2010年,该企业首次将目光转向内地市场。由于外销与内销的经营模式差别很大,该企业在进军内地市场前进行了深入的调研,并制定出自己的市场发展战略。

  凭借优秀的产品研发能力和渠道拓展团队的辛勤努力,维维贝拉在家饰行业中异军突起。2013年7月,在第3届深圳国际家居饰品展中,维维贝拉的展厅人满为患,工作人员不得不在入口设置栏杆,每送走一批观展群众再放一批进去。

  维维贝拉董事长杨庆国告诉笔者,他们只做自己擅长的事情——研发新产品、做好渠道布局和售后服务。从事这个行业,需要踏实和安静的心态,他们正在朝这个境界努力。

  一些颇具规模的外销企业,在海外市场环境好的时候建设了大型的流水线生产车间,这类企业转做内销后最头疼的事情是内地的订单小且杂,无法实现批量化生产,短时间内无法适应内销的市场规则。但仍有一些企业将自身优势与内销市场实现融合,创造了成功的先例。

  中山市阿洛奇美第家居饰品有限公司以生产玻璃家具、装饰镜斐声国内外,产品销往欧美数十个国家。由于看好内地市场,该企业在2012年正式涉足内地市场。

  初期,由于缺乏渠道和人才,阿洛奇美第的内销市场未见起色。几经周折,阿洛奇美第与一些出货量比较大的整合型企业达成战略合作,借力让自己的产品走向了市场。

  阿洛奇美第总经理武光清说:“转做内销不能急,需要循序渐进。目前,我们的外单情况还不错,所以,我们有底气和时间慢慢打开内销市场。”

  整合型企业:设计和货源是根本

  好的整合企业需要有优秀的空间概念感和高性价比的上游供应商。通过企业的陈设力量更有效地体现出产品的价值和艺术性,最终提升空间的视觉美感和产品附加值。

  深圳画典家居饰品有限公司是一家侧重高端装饰画生产的企业。企业负责人许卫告诉笔者,几年前,他曾经尝试过做整合。后来发现自己的整合能力在业内没有优势,但很多做整合的企业却喜欢从他这里拿货。所以,他决定放弃做整合的想法,继续专注做装饰画产品。

  深圳琪珂家居饰品有限公司从创业之初就专注于整体家居概念。该企业的领军人物林晨曾是深圳家具行业最具知名度的家具设计师之一。

  由于上游货源丰富,所以琪珂能采购到最具性价比的产品,而出色的陈设团队以及领军人物对行业潮流走势的精准把握,让琪珂家居在短短几年内成为圈内最具知名度的整合企业之一。

  市场:企业发展趋于两极化

  方志恒是成都艺展中心一家商铺的老板。在他的经营过程中,接触最多的是成都本地的软装设计公司和家具企业。过去,他一直在销售某类单一饰品。但他在销售过程中发现,越来越多的设计公司和家具企业的采购员希望商家能给他们提供一站式采购的服务。

  现在,他们每次与设计公司或家具采购商谈合作时,都以抱团的形式出现,共同做方案,共同配货,来满足设计公司或家具采购的一站式服务要求。

  方志恒的做法并非首创。事实上,现在越来越多的设计公司都希望能减少采购环节中的时间,把精力放到接单或与客户的沟通上。

  这种现象的大量出现必然导致产品品类较少的生产企业面临尴尬,他们只能通过发展更多的经销商保障出货量,或者降低产品单价,与整合型企业合作,互利共赢。

  未来,缺少产品研发能力的生产企业和设计力量不足的整合型企业将很难在市场中获得长足的发展。而有优势的生产企业和整合型企业将在合作共赢的前提下朝着自己更擅长的方向迅猛前行。



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